Сколько нужно денег для старта интернет-магазина?!

Очень часто мне приходится слышать этот вопрос от молодых предпринимателей. Далеко не каждый имеет представление о том с какими затратами ему придется столкнуться в будущем, сколько денег уйдет на создание сайта интернет-магазина, сколько на рекламу и т.д. В этой статье я расскажу, какой необходим минимальный стартовый капитал, и что нужно учитывать при оценке стоимости запуска интернет-магазина.

Сразу обращу ваше внимание, что ключевое слово тут «для старта», т.е. речь будет идти не о тех суммах, чтобы вывести ваш магазин на какие-либо серьезные продажи, а о тех, которых будет достаточно, чтобы запустить интернет-магазин и начать получать первые заказы. Бизнес – это как живой человек – сначала он рождается и наступает младенческий возраст, потом детский, юношеский, взрослый, а потом, бывает стареет и даже умирает. И это вполне нормальный естественный процесс. Поэтому начиная, помните о том, что сразу вы «взрослым» не станете.

Ниша нише рознь

Прежде чем начать, хочу сказать, что назвать сколько денег нужно именно вам, не зная, чем вы хотите заниматься, какие у вас требования к бизнесу и т.д., не представляется возможным. Только от выбора ниши может многое зависеть, сколько вам потребуется денег и времени, для того, чтобы выйти на какие-то более-менее стабильные продажи. Иными словами – стоимость входа в каждую конкретную нишу очень разная. Для компьютерной техники и электроники (с которой я лично работал множество лет), где маленькие наценки, огромная конкуренция, очень большой ценовой демпинг, вход будет одним. Для ниши текстильной продукции будет другим. Для узкоспециализированной ниши детских товаров – третьим и так далее… Как правило, чем уже ниша, тем дешевле вход.

Также стоит учитывать стоимость товара. Поставщики не будут гореть желанием отгружать вам продукцию в долг. Это конечно возможно в будущем, но в начале, не понимая вашу надежность и платежеспособность, мало кто захочет рисковать лишний раз. Поэтому прежде чем отгрузить этот товар клиенту, вам придется сначала выкупить этот товар у поставщика. И чем дороже одна единица товара, тем больший бюджет потребуется на старте. Одно дело, когда цена закупки 500 рублей, и совсем другое, когда 50 тысяч. Много ниш имеют небольшой средний чек, который колеблется в диапазоне 1.500 – 3.000 рублей. И закупится можно в единичном экземпляре, когда клиент уже оставил заказ. Поэтому тут все достаточно бюджетно, во многих случаях.

Стоимость запуска интернет-магазина

Требования к интернет-магазину, а также выбор праформы (CMS, или как еще говорят – движка сайта), могут достаточно сильно влиять на стоимость. Одни предпочитают бесплатные CMS, другим подавай только коммерческие. Для кото-то шаблонного неуникального дизайна более чем достаточно, а кому-то подавай нарисованный крутым дизайнером с нуля.

Так как, говорим мы о минимальной стоимости для запуска, то естественно будем рассматривать недорогие варианты. Совершенно бесплатно запустить сайт невозможно, т.к. минимум нужен хостинг и домен, а это уже 800-1.000 рублей. Из недорогих нормальных вариантов тут 2 пути:

1. Бесплатная CMS + премиум шаблон + хостинг + домен;
2. Аренда коммерческой CMS + шаблон + домен (хостинг уже включен в аренду).

По-хорошему и тот и другой вариант на ближайшие время встанут в 5.000 – 15.000 рублей, даже если докупить еще какие-то небольшие дополнения, расширяющие функционал сайта. Также можно накинуть еще 5.000 рублей, на «допиливание» сайта немного под себя, нанимая фрилансеров.

Стоимость наполнения сайта контентом

Если запустить сегодня сайт в общем то не сложно (его с учетом настройки можно сделать буквально за 1-2 вечера, даже человеку не сильно знакомого с сайтостроением), то вот наполнить сайт контентом (завести карточки товара) может отнять достаточно много времени.

Конечно, это все можно сделать самостоятельно и бесплатно. Но рассмотрим еще и платный вариант, для полноты картины. Чтобы стартануть интернет-магазин, не обязательно заводить огромнейший ассортимент, достаточно 50, 100, 200 наименований завести на сайт. Этого ассортимента хватит, чтобы привлекать первых посетителей и каталог не был при этом пустым.

Стоимость заведения одной карточки товара фрилансером сильно зависит от того, что это за товар, сколько нужно размещать фотографий, характеристик, делать ли описание уникальным и т.д., если усреднить, то это будет 35-50 рублей за карточку. Чтобы завести 100 наименований нужно 3500-5000 рублей.

Стоимость рекламы интернет-магазина

Ну и конечно, куда же без рекламы интернет-магазина! Тут тоже очень много зависит от опыта и прямоты рук. Конечно, чем больше денег будет для продвижения интернет-магазина – тем лучше. По опыту могу сказать, что нужно от 20.000 до 50.000, чтобы стартануть более-менее резво. Есть больше – отлично, есть меньше – тоже не беда, но по времени сильно растянется продвижение.

Указанной суммы хватит чтобы подключить несколько крупных прайс-агрегаторных площадок, сделать контекстную рекламу, таргетированную (например, в социальных сетях), поработать над внутренней SEO-оптимизацией, и немножечко над внешней.

Наличие большого объема денег – не гарант успеха

Однако стоит помнить одну очень важную вещь – наличие полного кармана денег – это совершенно не гарант, что старт магазина будет удачным и вы сможете вывести его на окупаемость и прибыль. Я видел достаточно предпринимателей, которые стартовали с крупными суммами, но распоряжались ими очень бездарно и в итоге бизнес так и не развился до нужного состояния. Поэтому очень много зависит от самого предпринимателя и от того, как он подходит к делу, какой опыт имеет за плечами.

Итоговая стоимость старта интернет-магазина

Что же имеем в итоге? А получается вполне такая подъемная сумма денег на старте. И это не какие-то там заоблачные цифры, которые никто в руках не держал. Если брать чуть больше минимума, то получится такая цифра:

• Домен = 600 рублей;
• Хостинг = 1.000 рублей (на 5-6 месяцев);
• CMS (движок сайта) = 0 рублей;
• Премиум шаблон = 5.000 рублей;
• Допиливание сайта фрилансерами = 5.000 рублей;
• Наполнение сайта контентом = 0 рублей (самостоятельно);
• Бюджет на рекламу = 20.000 рублей.

ИТОГО: 31.600 рублей.

Ну и если брать в аренду коммерческую CMS и позволять себе чуточку больше, включая покупку дополнительного функционала сайта:

• Домен = 600 рублей;
• Аренда CMS (движок сайта) = 6000 рублей (3-6 месяцев);
• Премиум шаблон = 10.000 рублей;
• Покупка дополнительных расширений = 10.000 рублей;
• Допиливание сайта фрилансерами = 5.000 рублей;
• Наполнение сайта контентом = 10.000 рублей (200 товаров);
• Бюджет на рекламу = 50.000 рублей.

ИТОГО: 91.600 рублей.

Накиньте сюда 20 – 30 тысяч рублей на выкуп товаров у поставщиков, под заказы ваших клиентов, и получается сумма в 50-120 тысяч рублей. Как писал в начале, эти деньги потребуются чтобы стартовать, и каждый последующий заработанный рубль придется реинвестировать в свой бизнес на протяжении нескольких месяцев (4, 6, 8, 10 – в зависимости от ниши и конкуренции), тем самым увеличивая и оборотные средства и пуская больше денег в продвижение магазина. Ну и когда денег в бизнесе будет достаточно, чтобы он себя хорошо чувствовал, можно и в карман себе что-то положить!

Если есть желание попробовать себя в бизнесе, но также есть страх перед неизвестностью, приглашаю вас в бизнес-коучинг – «Прибыльный интернет-магазин с нуля до миллиона», в котором вы за 3-4 месяца получите бизнес-опыта больше, чем получают среднестатистические предприниматели за 1,5 – 2,5 года, тем самым увеличив свои шансы стать успешным интернет-магазином. Ну и конечно вашим бизнес-наставником буду выступать лично я, ведя вас коротким путем, минуя огромное количество граблей, с которыми встречаются все новички!