Нажмите клавишу «Enter», чтобы перейти к содержанию

Что такое предпринимательская жилка и как ее развить

0

Наверное, каждый второй у нас в стране хочет свое прибыльное дело, не работать на дядю и иметь хороший ежемесячный доход. Однако, как показывает практика, в большинстве случаев это несбыточная мечта для большинства. Думаю вы не раз слышали такой термин как «предпринимательская жилка», именно она разделяет всех людей на тех у кого получается делать бизнес и на тех кто терпит неудачу или вовсе даже не начинает предпринимать каких-либо попыток по его созданию. Наличие этой жилки многократно увеличивает шансы начинающего предпринимателя на успех. Давайте же разберемся что это за жилка такая и как ее развить, если ее у вас нет.

Немного статистики

Начну я немного издалека, чтобы нарисовать вам наиболее полную картину. Обратимся к статистике: по данным Росстата на начало 2018 года число индивидуальных предпринимателей не превышает 4,27% от населения в самых предпринимательских регионах. А в большинстве регионов колеблется в районе 2-3%.

Росстат. Численность индивидуальных предпринимателей 2018

Помимо индивидуальных предпринимателей у нас в стране есть и юридические лица (ООО, ОАО, ЗАО и т.д.), их тоже необходимо учитывать, далеко не все предприниматели начинают свою деятельность именно с ИП. В подавляющем большинстве регионов этот процент также не велик.

Росстат. Численность предприятий и организаций 2018

А если еще вспомнить о том, что большое количество компаний является однодневками или пустышками (по сути не ведущими предпринимательской деятельности), то их процент становится еще меньше. Росстат ведь показывает количество зарегистрированных, а не успешных и прибыльных компаний. Тоже самое можно сказать и об ИП, далеко не каждый индивидуальный предприниматель является успешным или вовсе ведущим какую-либо деятельность (он может просто нулевую отчетность сдавать). Более того, один предприниматель может быть учредителем нескольких компаний и даже иметь несколько ИП в своем распоряжении, которые будут зарегистрированы на жену, на маму, на папу, сестру или брата и т.д. И это достаточно частая практика. Я уж не хочу даже останавливаться на том, что тут наблюдается достаточно большая «текучка» – огромное количество компаний и ИП закрывается в течении года и большое количество приходит им на смену. Статистика показывает лишь общее количество на определенную дату.

Если подытожить, то получим в общем то очень небольшую цифру: 1-2% реальных предпринимателей, которые действительно что-то зарабатывают на рынке. Предпринимателей, зарабатывающих несопоставимые с наемной работой деньги еще меньше. Далеко не каждый предприниматель может перепрыгнуть эту планку.

Предпринимательская жилка – это

Любая компания, будь то ИП или ООО, создается ради получения прибыли. Кто-то деньги ставит во главу угла, кто-то их использует для того, чтобы развивать и преумножать свое дело, кто-то использует заработанные деньги для того чтобы его компания или бренд (в том числе и личный) были более узнаваемыми. В общем, предпринимательская деятельность и деньги идут рядом, крепко взявшись за руки.

На мой взгляд, предпринимательская жилка – это умение монетизировать то дело, которым занимаешься. Зарегистрировать ИП и начать что-то делать – это еще ничего не значит, предпринимателем вы будете только для статистики Росстата и не более. А вот если за вашу деятельность вам начнут платить ваши клиенты, и делать это регулярно, вот тогда это уже можно назвать предпринимательской деятельностью.

Все люди разные, у всех разные взгляды на жизнь, разные профессиональные и личностные качества, разный опыт за плечами в конце концов. Кто-то без особых проблем контактирует с людьми, умеет продавать, быстро находит решения и также быстро их реализует на практике. А кто-то просто чтобы позвонить клиенту, сидит и час набирается мужества, боясь предложить ему свой продукт или услугу.

Эта жилка она может быть как с рождения, так и приобретенная в последствии. Есть даже два вида предпринимателей, одни могут объяснить свой успех, а другие нет. Кто-то начинает заниматься предпринимательской деятельностью, и у него сразу все (или почти все) получается, а кто-то к успеху идет годами, набивая огромное количество шишек по пути. Последних конечно же многократно больше.

Именно по этой причине, в силу своих личностных и профессиональных качеств, многим людям закрыта дорога в бизнес. Т.к. тут достаточно большие риски, нужно уметь договариваться и находить правильные решения в сложных ситуациях. Большинство не готовы разменивать более-менее стабильную и прогнозируемую зарплату, на какое-то неопределенное будущее, без гарантий результата. Именно этот страх заставляет сидеть на заднице ровно. Тут вы либо хищник, ищущий добычу, либо сама добыча…

Развитие предпринимательской жилки

Личностные и профессиональные качества, необходимые успешному предпринимателю, к сожалению, не появляются по взмаху волшебной палочки. Этот процесс очень долгий и болезненный. Я уж не говорю об опыте за плечами, его можно получить только на практике. Однако дать советы, которые помогут развить предпринимательскую жилку тут можно.

Уже достаточно давно я писал статью – 10 необходимых навыков успешного бизнесмена, в ней собственно перечислены 10 навыков, которые помогут сформировать правильные личностные и профессиональные привычки предпринимателя, помогающие ему развивать свой бизнес. Но только их будет тоже недостаточно. Нужно уметь коммуницировать с людьми и нужно уметь неплохо продавать. Не впаривать, а именно продавать. Для этого нужна, как минимум практика или очень большое желание этому научиться.

Все мы в той или иной мере являемся потребителями чего-либо. Например смотря телевизор или какой-то обучающий ролик на ютубе, мы потребляем контент созданный кем-то. Вот даже взять мой блог, вы сейчас читаете этот текст и по сути являетесь потребителем контента. Я же выступаю в роли продавца контента (ведь блог монетизируется) и вы, читая его, потенциально увеличиваете мою прибыль.

Когда вы создадите свой бизнес, вполне может оказаться, что я буду выступать в роли вашего клиента, а вы в роли продавца. Причем не важно, будете вы посредником или производителем продукции, деньги то все равно я понесу в вашу кассу. Возможно, у вас уже есть бизнес, и я уже являюсь вашим клиентом наравне с тысячами других людей. В общем, я веду к тому, что зарабатывает тот, кто создает и продает, а не тот, кто потребляет. Люди, обладающие предпринимательской жилкой, умеют создавать и продавать, они умеют монетизировать то дело, которым они занимаются. Посмотрите внимательно вокруг, возможно вам есть что предложить этому миру…

Продажи,предпринимательская жилка

Помните, что почти вся мировая экономика – это продажи чего-либо. Ничего не производится просто так, лишь бы произвести. Всегда должен быть конечный потребитель. Действуйте, ищите своего потребителя! Возможно, вы найдете свою предпринимательскую жилку и попадете в тот небольшой процент предпринимателей, способных зарабатывать большие деньги.

Если вы никогда не продавали ничего и хотите этому научиться, пойдите и устройтесь продавцом, на постоянку или в один из своих выходных помогайте местному предпринимателю продавать его продукцию. На практике вы научитесь значительно быстрее, нежели будете читать тонны литературы. За одно и поймете ваше это или нет.

Боитесь начинать в одиночку – ищите единомышленников всеми доступными способами. Ищите наставников, которые помогут вам советом или передадут вам опыт. Бизнес – это постоянное движение вперед, во всех смыслах этого слова. По мере роста самого предпринимателя растет и его бизнес. Если предприниматель останавливается, его бизнес начинает сначала стагнировать, а потом и вовсе деградировать вместе с ним.

Как только ваши знания, ваши личностные и профессиональные навыки наберут определенную критическую массу, вы поймете, что все само начало получаться и вы уже не дрожите как осиновый лист при мысли, что нужно сейчас обзвонить пол сотни клиентов и убедить их в том, что вы и ваша продукция лучшая на рынке!