За последние три года рынок маркетплейсов претерпел кардинальные изменения в настроениях продавцов. Если раньше подавляющее большинство предпринимателей (81%) опасалось низких продаж из-за высокой конкуренции, то сейчас эта цифра сократилась до 36% среди новичков.
Исследование “Яндекс Маркета”, основанное на опросе 3000 продавцов, показало интересную тенденцию: вдвое выросло число предпринимателей, которые стартовали в бизнесе без каких-либо переживаний – с 10% в 2023 году до 21% в 2024.
Главные страхи трехлетней давности были связаны с финансами и логистикой (25% и 22% соответственно). Продавцов беспокоило отсутствие четких данных о доходах и расходах (70%) и высокие комиссии площадок (69%). Сегодня эти показатели снизились до 22% и 29%.
Современный предприниматель больше всего опасается неспособности сделать бизнес прибыльным (35%). При этом категорийный директор “Яндекс Маркета” Андрей Воронин отмечает разнообразие подходов новых продавцов:
- Опытные селлеры рассматривают маркетплейсы как дополнительный канал продаж
- Начинающие предприниматели создают бренды специально для площадок
Особенно успешно развиваются категории с растущим спросом:
- Одежда и обувь: рост более чем в 2 раза
- Товары для дома и мебель: рост в 1,5 раза
- Красота и здоровье: рост в 1,4 раза
Логистические опасения, хоть и остались прежними (затраты и удаленность складов), но беспокоят значительно меньше продавцов: снижение с 53% до 42% и с 39% до 20% соответственно.
Примечательно, что более половины предпринимателей (52%) признали свои страхи необоснованными, оценив совпадение ожиданий и реальности всего в 1-5 баллов из 10. Это свидетельствует о том, что маркетплейсы становятся все более понятной и привлекательной площадкой для развития бизнеса.
