Помню времена, когда за дропшиппинг активно топили инфобизнесмены всех мастей, рассказывая, как это вы годно и как без проблем вы станете миллионером с минимальными вложениями. Спустя годы, те же персонажи начали нахваливать уже маркетплейсы и зазывать всех на курсы, как правильно продавать свои товары там. «Поют» они, конечно, красиво, и многие на это ведутся, полагая что нашли золотую жилу. И даже находятся те, кто хочет совместить дропшиппинг и маркетплейсы.
Однако, все не так красиво, как нам об этом втирают. Сегодня поговорим о том, что такое дропшиппинг и маркетплейсы, в чем их сходства и различия. А также возможно ли их вместе совместить?
Давайте начнем немного с азов и вкратце посмотрим, какая модель ведения бизнеса предлагается в том и ином случае.
Дропшиппинг – это когда вы, не имея своего товара, рекламируете его потенциальным клиентам, а потом отдаете контакты клиента поставщику, который от вашего имени упаковывает заказ и доставляет. Вы тут выступаете как посредник в качестве маркетолога. Ваша задача привлечь трафик и конвертировать его в заказы. Создать воронку продаж, в общем. А все остальное за вас сделает поставщик.
Кстати говоря, многие путают дропшиппинг с закупкой у поставщика от одной позиции товара. Это разные вещи! Дроп – это когда вы вообще никак не соприкасаетесь с товаром, вы его даже в живую не видите!
Маркетплейс – это, наоборот, когда у вас есть свой товар, но нет опыта в привлечении клиентов, а канал сбыта продукции нужен. Тут за вас трафик генерирует маркетплейс. Он же осуществляет хранение, упаковку и доставку товаров до клиентов, правда уже не от вашего имени, а от своего.
Сразу мы с вами можем подметить две очень важные особенности:
- Это взаимно исключающие друг друга бизнес-модели.
- В обоих случаях логистика – это не ваша головная боль (как минимум складская и транспортная).
Вот они, по сути, базовые сходства и различия. Однако мы пойдем немножечко дальше, и посмотрим на маркетплейсы и дропшиппинг под другим углом. А конкретно, для чего они вообще создавались, и все ли так красиво и выгодно, как нам «поют» об этом инфобизнесмены.
На самом деле – что дроп, что маркетплейсы нужны для того, чтобы сократить цепочку посредников, между производителем товара и конечным потребителем. Исключив из нее лишние рты, которые нужно кормить! Деньги в бизнесе не материализуются из воздуха, их платят клиенты. Они голосуют рублем за тот или иной магазин или маркетплейс. А как мы помним из других моих роликов, что есть негласное правило – клиент при прочих равных, покупает там, где дешевле.
Поэтому дропшиппинг задумывался изначально, что есть один поставщик, один продавец и конечный клиент, который получает максимально выгодную цену. Но у нас эта бизнес-модель зашла не очень, т.к. неопытные продавцы, коих навыпускали на своих курсах инфобизнесмены, начали накидывать конскую наценку, чтобы побольше заработать. И в итоге клиенты уши туда, где этот же товар продавали дешевле – а конкретно в интернет-магазины, где наценки были более-менее адекватные, и кто уже знает, что такое конкуренция.
Аналогично и маркетплейсы, они, конечно, еще до конца не устаканились. Но у них свою продукцию все чаще стали продавать оптовые поставщики и даже производители. Вытесняя потихонечку посредников и привлекая клиентов выгодными ценами, скидками и распродажами. Иными словами, они уравнивают производителей, поставщиков и мелких продавцов. Естественно, мелким конкурировать с теми, у кого выгоднее себестоимость товара становится сложнее…
Именно по вышеприведенным аргументам, совместить дропшиппинг и маркетплейсы не получится. Мало того, что они взаимоисключающие бизнес-модели, так и вы там как лишний посредник на хрен никому не нужны! За исключением самих маркетплейсов, которые на вас зарабатывают деньги в виде комиссий за продажи, хранение товара и т.д.
