Черная Пятница, когда-то символ грандиозных скидок и ажиотажа, постепенно уходит на второй план в России. В этом году, по данным партнерской сети Адмитад, россияне потратили в неделю распродажи на 15% больше, чем в прошлом, но всего на 7% больше по сравнению с обычным периодом в этом году. Это свидетельствует о том, что эффект Черной Пятницы растворяется среди множества других событий и распродаж.
Причины ухода Черной Пятницы на второй план
- Рост числа событий с распродажами: Черная Пятница больше не является уникальным событием. Распродажи 11.11 и Всемирный день шоппинга отвлекают внимание покупателей, создавая избыточное предложение скидок.
- Агрессивная политика скидок: Почти каждый бренд перешел на регулярные агрессивные скидки, внутренние распродажи и рассылку купонов, что привело к пресыщению скидками среди покупателей.
- Недоверие к скидкам: Многие продавцы искусственно завышают цены перед распродажами, чтобы создать видимость больших скидок, что подрывает доверие покупателей.
- Влияние инфляции: Покупатели реже совершают импульсивные покупки и заранее формируют свои корзины из-за экономической нестабильности.
- Технические инновации и маркетинговые активности: Маркетплейсы внедряют чат-ботов и AI-ассистентов для создания персонализированных подборок товаров, а также активно закупают внешний трафик и сотрудничают с блогерами.
Популярные категории товаров
Во время Черной Пятницы в России наибольшим спросом пользовались следующие категории товаров:
- Электроника — 23%
- Дом и сад — 22%
- Мода — 19,5%
- Красота и здоровье — 10%
- Детские товары — 5,2%
- Автотовары — 4,5%
- Спорттовары — 4%
- Книги — 3%
- Другое — 8,8%
По сравнению с прошлым годом вырос спрос на электронику, бьюти-товары и товары для дома.
Источники клиентов
Покупатели в России все лучше разбираются в хитростях онлайн-шоппинга и активно используют инструменты, снижающие затраты на покупки:
- Кэшбэк — более 20% покупок было совершено с его применением.
- Купоны и промо-коды — 15% покупок.
- Онлайн-СМИ и контентные платформы — более трети всех заказов.
- Контекстная реклама — более 11% продаж.
- Таргетированная реклама в соцсетях и инфлюэнсеры — до 7% заказов.
- Рекомендации Telegram-каналов — 3% заказов.
Эти тенденции показывают, что Черная Пятница уже не вызывает былого ажиотажа, а покупатели становятся все более разборчивыми и расчетливыми в своих покупках.
Будущее Черной Пятницы
В будущем можно ожидать еще большего снижения значимости Черной Пятницы, если продавцы не найдут новые способы привлечения внимания покупателей. Маркетплейсы продолжат играть ключевую роль, внедряя новые технологии и увеличивая маркетинговую активность. Покупатели же будут все больше полагаться на кэшбэк, купоны и рекомендации в соцсетях, чтобы совершать покупки с максимальной выгодой.
Таким образом, Черная Пятница трансформируется из грандиозного события в один из многих периодов распродаж, становясь частью более широкой и агрессивной стратегии скидок в мире онлайн-ретейла.
