Санкции, которые вводятся нашими западными «партнерами», не лучшем образом сказывается на бизнесе. Растет доллар и евро, ослабляется рубль. Из-за закупки товаров в валюте дорожают цены, что-то вообще перестает поставляться на рынок… в общем рынок очень сильно лихорадит и у предпринимателей и клиентов из-за неопределенности наблюдается паника. Сегодня говорим о том, а что же делать, чтобы пройти это кризисное время. Я уже видел кризисы 2008-2009, видел 2014 год, когда также лихорадило рынок, и поделюсь с вами опытом, что сейчас в первую очередь нужно делать!
Статья создана на основе субтитров видео
Сегодня говорим про санкции и по кризис в бизнесе. Сейчас очень сильно лихорадит рынок, вы сами это все прекрасно видите. У кого-то сильное падение продаж и кто-то не понимает, как будет развивать свой бизнес дальше, жить и кормить семью и т.д. У кого-то наоборот ажиотаж в нише, люди паникуют начинают скупать все с прилавков магазинов, в расчете на то, что сейчас еще больше это все подорожает и потом это будет покупаться гораздо дороже. В общем, первые соответственно терпят убытки из-за того, что не загружен бизнес и упали продажи. Другие терпят убытки из-за того, что персонал уже не справляется с ажиотажем, приходится терять большое количество клиентов, выходить в нерабочее время и так далее. Везде есть геморрой, все люди подвержены панике, как клиенты, так и предприниматели. Никто не является Вангой или Мессингом и не может предсказать будущее. В общем, есть определенная неопределенность на рынке.
Я застал многие времена кризисные. Это был и 2008-2009 год – мировой финансовый кризис. Застал 2014 год, когда доллар вырос и тоже была неопределенность. Бизнес увольнял сотрудников, сокращал бюджеты и все в этом духе. Мы все с вами прекрасно помним времена вирусные, которые начались в 2020 году и от этого бизнес тоже страдал. К чему я веду?! Дело в том, что санкции они были всегда и будут всегда! Они были в царские времена, они были во времена СССР, они были во времена современной России. Может быть, не такие откровенные и жесткие, как это происходит сейчас. Это было более скрыто (вводились заградительные пошлины на ввоз продукции какой-то в отношении какой-то страны, для которой применялись санкции). Или находили какую-то кишечную палочку в какой-то там курице или в свинине… Соответственно тем самым водили санкции. Многие люди этого просто не видели. Это говорилось как-то в новостных сводках, типа такой-то стране закрыли воз продукции на территорию Российской Федерации, ну и т.д. Это люди не замечали, но на самом деле это все было. Политика — это такое достаточно грязное дело, там очень много подковерных игр, которые мы с вами, к сожалению, не можем увидеть, или увидим, в лучшем случае, пять процентов из всего. И не можем делать какие-то серьезные умозаключения по этому поводу, потому что мы просто не видим всей картины. Ну ладно, сейчас не будем о грустном, о политике, поговорим о бизнесе…
Как же действовать и что же делать? Тут нужно понимать одну ключевую вещь, что вы не находитесь в сферическом вакууме, ваш бизнес не находится в сферическом вакууме, и у всех одинаковые условия. Вы и ваши конкуренты находитесь, по сути, в одинаковых условиях. У всех и этот кризис, и санкции, и так далее. И в зависимости от того, кто первый начнет суетиться, кто первый начнет принимать какие-то определенные действия, тот и будет на коне! Я приведу пример из личной практики 2014 года, где я действовал по такой логике, и советовал ребятам, которые у меня консультировались действовать в подобном ключе. Те кто действовал в подобном ключе, в итоге даже выросли, увидели большое количество конкурентов, которые загнулись (в том числе и достаточно крупные конкуренты), с которыми конкурировали не один год. В общем, логика была такая: как я уже сказал, в четырнадцатом году поднялся курс доллара, также народ ринулся скупать товары в расчете на то, что сейчас все еще больше подорожает. Уже начали и гречку скупать, и электронику, короче, начался ажиотаж. Так же некоторые компании начали сокращать свои рекламные затраты, начали увольнять сотрудников и все в этом духе. А что делали компании, которые сегодня укрепились на рынке?! Они работали от обратного, т.е. они нанимали сотрудников, они увеличивали рекламные бюджеты, и грубо говоря, переманивали клиентов у тех конкурентов, которые ослабляли себя своими же силами. Они свои позиции на рынке укрепляли! Да было какое-то сложное время, когда нужно было вкладывать деньги без какого-либо серьезного финансово выхлопа. Т.е. они совершали большое количество телодвижений, но в краткосрочной перспективе они не получали какого-то серьезного прироста прибыли. Но вот среднесрочной и долгосрочной перспективе, это всё выливалось в достаточно неплохие деньги! И тем самым они загубили своих конкурентов. Потому, что деньги на рынке приносят люди (клиенты), и тот, кто переманит к себе большее количество этих клиентов, тот и заработает больше денег. Логика здесь достаточно простая!
Поэтому сейчас самое время начать шевелить булочками, начать шевелить булочками очень активно, и соответственно, из расчета того, как действуют ваши конкуренты, уже предпринять какие-то действия, для того чтобы ваш бизнес выжил! Потому, что бизнес – это риски в первую очередь. Я надеюсь, вы прекрасно понимаете, что в бизнесе вам никто не обещал, что вас здесь погладят по головке, дадут денег и так далее… Здесь выживает сильнейший! Скажем так, есть хищники (охотники), а есть жертвы (на кого охотятся). И вы должны определиться кто вы. Если вы жертва, вы можете сложить лапки и ждать, когда вы бизнес закроется. Потому, что выживают, друзья мои, на рынке сильнейшие! Если вы этого не хотите, вам нужно поднять сейчас задницу и начать булочками очень-очень активно шевелить. Обыграть ваших конкурентов, чтобы в дальнейшем ваш бизнес не только выжил, но и вырос за счет клиентов, которых вы переманите на свою сторону.
