Ценообразование товаров: как правильно считать маржу и наценку

Ценообразование – это процесс формирования цены на товар, на основе экономических расчетов. Формирование цены является одной из сложных задач, стоящих перед предпринимателем, а именно определение цены влияет на успешность бизнеса – на получение прибыли и увеличение объема продаж.

С какими трудностями может столкнуться предприниматель при определении цены на товар:

1. Слишком высокая цена на продукцию – чем выше цена, тем меньше потенциальных клиентов готовых отдать свои деньги за товар, и такая стратегия продажи может принести только убытки, так как из-за высокой цены товара клиенты могут уйти к конкурентам.
2. Слишком низкая цена на продукцию – это может повлиять на имидж товара, люди могут засомневаться в качестве продукции и из-за низких продаж не окупятся затраты на реализацию товара.
3. В цену продажи не учитывают все расходы на реализацию товара.
4. Не учитываются цены конкурентов.

Для успешных продаж в торговле товар продают с добавочной стоимостью, то есть с наценкой. Это нужно для покрытия расходов компании и для получения прибыли. Но сделать надбавку к себестоимости товара тоже нужно грамотно – цену продажи нужно сформировать так, чтобы получить высокую прибыль и не отпугнуть клиентов.

Что такое наценка и маржа

При ценообразовании часто путают два термина – наценка и маржа. Путаница происходит из-за того, что когда рассчитают наценку и маржу в денежном выражении, то различия между этими двумя понятиями нет:

Наценка = Маржа

Дело в том, что для расчета маржи и наценки в денежном эквиваленте используется одна и та же формула:

Наценка, Маржа = Цена продажи – Себестоимость

А вот если рассчитывать наценку и маржу в процентном выражении, то здесь и обнаружится отличие между этими понятиями.

Наценка ≠ Маржа

Разберемся чем отличаются между собой эти два термина.

Маржа или маржинальность

Маржинальность – это отношение прибыли к цене продажи товара, она показывает доход компании после вычисления всех расходов. 

По сути, маржа и маржинальность – это одно и тоже, разница между маржой и маржинальностью, в том, что маржа рассчитывается в денежных единицах, а маржинальность в процентах. 

Интересная деталь про слово Маржа – ударение в слове Маржа приходится на первый слог – Ма́ржа, а не на второй, как многие привыкли произносить. Дело в том, что слово Маржа происходит от французского слова Mа́rge (прибыль).

Формула для расчета маржинальности

Для расчета маржинальности применяется следующая формула:

Маржинальность = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи * 100%

Пример расчета маржинальности

Предприниматель Алексей купил коробку конфет за 70 рублей, а продал за 150 рублей.

Наценка = (150 – 70) / 70 * 100 = 114%

Маржинальность = (150 – 70) / 150 * 100 = 53%

По данному примеру видно, что цена продажи на 114% увеличена от цены закупки, а доход от продажи товара составит 53%, то есть с каждого рубля, проданного за коробку конфет Алексей получит 5,3 копейки прибыли.

Может ли маржинальность быть выше 100%?

Максимальное значение, которое может принимать маржинальность – это 100%. Такая ситуация может произойти, когда нет затрат на закупку товара. 

Представим ситуацию, когда Вам подарили 10 коробок конфет, а Вы продали их за 1500 руб. При отсутствии расходов на закупку товара, маржинальность составит:

Маржинальность = (1500 – 0) / 1500 * 100% = 100%

Может ли маржинальность быть меньше нуля?

Маржинальность уходит в минус, если затраты на реализацию товара выше дохода от продажи товара.

К примеру, возьмем 10 коробок подаренных конфет. Вы решили их продать в красивой упаковочной бумаге. Стоимость упаковочной бумаги – 2000 руб. Доход от продажи конфет – 1000 руб.

Маржинальность в этом случае составит:

Маржинальность = (1000 – 2000) / 1000 * 100% = -100%

Наценка

Наценка – это надбавка к себестоимости товара. Надбавка дает возможность получить прибыль и покрыть все расходы компании. Величина наценки зависит от товара, от спроса на товар, от цен конкурентов, от расходов на реализацию товара. 

Формула для расчета наценки в процентах

Для расчета наценки в процентах применяется такая формула:

Наценка = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100%

Пример расчета наценки

Предприниматель Сергей купил 100 кг яблок за 550 руб., а продал за 1500 руб. Наценка  в этом случае составит:

Наценка = (1000 – 550) / 550 * 100% = 81,8%

Данный пример показывает, что наценка на 81,8% позволяет предпринимателю покрыть все издержки и получит доход от продажи товара.

Может ли наценка превышать 100%?

К примеру, Сергей купил еще 100 кг яблок за 550 руб., но в этот раз продал их за 2000 руб. 

Наценка = (2000 – 550) / 550 * 100% = 263%

Маржинальность = (2000 – 550) / 2000 * 100% = 72,5%

Этот пример показывает, что наценка может превышать 100%. Чем выше наценка, тем выше маржа, но маржа не может превышать 100% и всегда ниже наценки.

Автоматизация ценообразования

Для успешных продаж предпринимателю необходимо быстро реагировать на изменения цен и наценок поставщика, изменения цен конкурентов, что приводит к постоянной необходимости делать переоценку товаров. 

Для частичной автоматизации пересчета цен можно воспользоваться, к примеру, Excel, но есть сервисы, которые могут всю работу по обработке прайсов сделать в автоматическом режиме. Помимо переоценки цен сервисы с автоматизацией ценообразования могут формировать цену продажи с учетом цен конкурентов, что позволяет быть конкурентоспособным среди других предпринимателей. Пример такого сервиса – ПрайсМатрикс.

ПрайсМатрикс – это инструмент для автоматической обработки прайс-листов поставщиков, обновления цен и остатков, ценообразования, переоценки товаров с учетом конкурентов и работы с контентом. Если Вы интернет-магазин или торговая компания и Вас заинтересовал сервис Прайсматрикс, переходите по ссылке и ознакомьтесь со всем доступным функционалом. В ПрайсМатрикс есть возможность протестировать сервис в течение 14 дней.