6 доводов за самостоятельное seo-продвижение интернет-магазина

Про seo-продвижение в поисковых системах не слышал только ленивый. И многие знают, что для того, чтобы твой сайт раскрутился в Яндексе или Гугле нужно либо самостоятельно разбираться в продвижении, либо нанимать сео-специалистов и платить им достаточно серьезные деньги. Которые для многих начинающих предпринимателей кажутся неподъемными. Однако к их услугам все же приходится прибегать, ведь 99% предпринимателей не разбираются в seo, т.к. бытует миф, что это очень сложно и непонятно, и что seo-специалисты сделают это лучше.

Мне, в свое время, пришлось поработать с огромным количеством сео-специалистов, включая именитые ТОПовые сео-агенства. А также приходилось продвигать сайт самостоятельно, поэтому есть с чем сравнивать. Как показала практика, продвижение собственными силами – это ничуть не хуже, но при этом в разы дешевле! Конечно, при условии, что вы понимаете, что конкретно нужно делать и какие показатели отслеживать. Сегодня поделюсь доводами, почему вам стоит продвигать сайт самостоятельно.

Экономите бюджет на продвижение

Ни один seo-специалист не заинтересован в том, чтобы быстро и эффективно продвинуть ваш сайт в ТОП. Он заинтересован в первую очередь в своем собственном кошельке. Поэтому часто новичкам предлагается продвижение по высокочастотным запросам (ВЧ), показываются красивые цифры в вордстате и произносятся красивые речи о том, как к вам хлынет огромное количество трафика с этих запросов. Нужно только заплатить им N-ную сумму денег и чуточку продолжать, буквально 6 месяцев.

Естественно, никто вам не говорит, что большой трафик вовсе не равен большим продажам. Что есть еще такое понятие, как качество трафика и конверсия в продажи (сколько посетителей превращается в покупателей). Более того, скажу, ряд сео-специалистов этого не осознают, особенно молодых, кто за свои услуги берет не так много денег, как остальные. Ведь они никогда сами не занимались бизнесом и знают об этом только понаслышке.

Секрет больших продаж для интернет-магазина кроется в низкочастотниках (НЧ). Когда клиент ищет не какие-то общие фразы, а конкретные товары или конкретные модели, конкретных цветов, с конкретными характеристиками или потребительскими свойствами. Т.е. те запросы, которые приводят клиента не на главную и не в каталог, а на конкретную карточку товара.

Продвигать такие запросы гораздо проще, быстрее и главное дешевле. Вот только есть одна загвоздка – это не выгодно сеошникам. Ведь, если они вам быстро продвинут ваши товары, и вы заплатите за них совсем немного денег, как вас потом на крючке то держать и «доить» из месяца в месяц? К тому же, тут гораздо больше рутиной работы, одно дело несколько десятков или сотен ключевых слов продвигать, совсем другое тысячи или десятки тысяч карточек. Так и опухнуть от работы можно. Гораздо проще кормить «завтраками» по ВЧ-запросам, а потом, если вдруг не получится, всегда можно съехать с темы, сославшись на непредсказуемость алгоритмов поисковиков. Думаю, опытные предприниматели, читающие эти строки, кто уже сталкивался с подобным, прекрасно понимают о чем я.

Поэтому, когда вы самостоятельно концентрируете свое внимание на правильных запросах, которые максимально хорошо конвертируются в продажи, вы сильно экономите бюджет на продвижение. Да и, впрочем, время сильно экономите. Поверьте, потерять 6-8 месяцев и понять, что стратегия продвижения была изначально неверной, не самая лучшая затея.

Получаете больше продаж при меньшем трафике

Сео-специалисты заинтересованы в том, чтобы нагнать вам на сайт трафик. Как написал выше, пытаются гнать в основном с ВЧ-запросов. Какое при этом будет качество трафика – этот вопрос их не особо волнует. А собственно, почему их это должно волновать? Вам они красивые циферки показали, в портфолио эти же циферки поместили, чтобы привлекать новых клиентов. На этом все, получите, распишитесь!

Если вы начнете что-то предъявлять, всегда найдется то, на что можно перевести стрелки. В ход идут такие аргументы как:

• Мы не несем ответственность за продажи – это ваша часть.
• Это ваши менеджеры не умеют продавать, мы то вон какой трафик привели, смотрите сами.
• Цены у вас высокие, вот и не покупают, а мы тут не при делах и т.д.

В общем, я еще не видел ни одного сеошника, который бы не нашел на что перевести стрелки. И договор вас тут не спасет, поверьте.

Гораздо выгоднее иметь даже меньший трафик, но более конверсионный (с тех же низкочастотников). Давайте грубо прикинем. В первом случаем мы имеем 1000 посетителей в сутки, при конверсии 0,5% (это даже очень завышенный показатель для трафика с ВЧ-запросов, для 95% ниш), а во втором имеем в 2 раза меньше – 500 посетителей, но конверсия 2% (стандартная для НЧ, для сайта средней паршивости). Путем нехитрых вычислений, получаем, что в первом случае у нас 5 продаж, а во втором 10. И это при том, что в первом случае вам еще и себестоимость клиента будет обходиться гораздо дороже. А если переводить на чистую прибыль, там разница может быть вообще колоссальной.

Разбираетесь в своем товаре лучше

Seo-специалист, в первую очередь – это технический специалист. Он, как правило, очень плохой продавец и может очень плохо разбираться в специфике товара. Особенно, если у вас какая-то узкая ниша. Сайту с услугами или интернет-магазину в первую очередь важны именно продажи. А как могут быть хорошие продажи с тем, кто продавать не умеет? Я уж не говорю о том, что некоторые сеошники доход с прибылью путают.

Вы знаете о продажах и о своих клиентах гораздо больше, чем любой другой специалист со стороны. И сможете выстроить более грамотную и более выгодную стратегию продвижения. И как выяснили выше, еще и более дешевую. Это тот самый случай, когда дешевле, вовсе не означает хуже!

Поэтому, даже если вы все же нанимаете сео-специалистов, вам нужно постоянно их контролировать. И смотреть за тем, чтобы они не накосячили на ровном месте. Это отнимает уйму времени, наверное, не меньше, если бы вы это время посвящали самостоятельному продвижению.

Больше времени уделяете сайту

Некоторые предприниматели наивно полагают, что сео-агенства или отдельно взятые сео-специалисты, целыми днями сидят и работают над вашим сайтом. Это вовсе не так. Помните, вы у них не одни, как правило, менеджер (который непосредственно с вами общается) может вести одновременно десятки сайтов.

Там делаются какие-то необходимые работы, потом о сайте на несколько дней или недель забывают, пока не произойдут какие-либо изменения в поисковой выдаче. Дальше результаты анализируется, вносятся некоторые корректировки и снова про сайт забывают. И так по кругу. Если сопоставить часы, которые тратятся на ваш сайт, с теми бюджетами, которые у вас запрашивают, у вас сильно испортится настроение.

Причем тут еще имеет место некий фактор, когда вашему сайту посвящают совсем мало времени, отодвигая его постоянно в конец очереди. Если вы не звоните менеджеру и не требуете каких-то отчетов о проделанной работе, то тут работает простая логика – если клиент исправно платит и не рыпается, значит его все устраивает и не надо лишний раз напрягаться.

А как у нас большинство предпринимателей поступает? Правильно, отдают сеошникам сайт на продвижение и забывают про них, надеясь на чудо. Те делают первые результаты и показывают на бумаге. Предприниматель успокаивается, думая, что у них все под контролем, и продолжительное время их особо не контролирует. А потом, спустя несколько месяцев, удивляется, почему такие результаты плохие.

Когда же вы занимаетесь продвижением самостоятельно вы уделяете сайту столько времени, сколько нужно. Вы постоянно в курсе, что конкретно вы делаете и к каким конкретным результатам это приводит. Сеошники в 99% случаев не разглашают того, что они делают с вашим сайтом. Во-первых, чтобы вам не палить какие простые вещи они делают. Во-вторых, чтобы вы не офигели от того, как мало времени они уделают вашему сайту.

Не переплачиваете посредникам

Сео-агенства, помимо своей наценки, которая весьма немаленькая, закладывают еще свои риски, а также затраты на персонал. Если это маленький доморощенный сеошник, он тоже не делает все сам, а отдает часть работы другим фрилансерам, например, написание текстов. Сам-то он не копирайтер. То есть, помимо того, что в продвижении вашего сайта сам сео-специалист уже является посредником, так там еще цепочка посредников, о которых вы даже не подозреваете. И все эти люди, очень успешно пилят ваш бюджет.

Во многих случаях, на реальное продвижение сайта, дай Бог, если уходит 1/3 от бюджета, все остальное оседает в чьих-то карманах. У особо честных и совестливых, все равно 1/2 бюджета растворяется. Не проще ли продвигать сайт самостоятельно, тратя при этом в 2, а то и 3 раза меньше денег?

Вы с таким же успехом можете обратиться на биржу фриланса и заказать написание текстов у копирайтеров. Или вовсе написать текст самостоятельно и гораздо грамотнее, т.к. разбираетесь в своем товаре лучше, чем копирайтер. Вместо того, чтобы платить каждый месяц непонятно за что, не проще ли заплатить небольшую денежку тому же сео-специалисту один раз, чтобы он сделал необходимые технические работы по сайту?

Seo-рынок – это огромный мыльный пузырь

Рынок поискового продвижения – это огромный мыльный пузырь, который переливается на солнышке и выглядит весьма красиво. Вот только внутри его пустота. Сегодня сео-специалистами называют себя многие, но по факту ими вовсе не являются. Однако знают, что попилить бюджеты тут можно знатно. Начитаются специализированных форумов, нахватаются верхушек или какой-то устаревшей информации, а потом на бюджетах ничего не подозревающих предпринимателей тренируются…

Справедливости ради нужно отметить, что реально крутые специалисты на рынке есть. Но их работа стоит недешево, и позволить такого спеца себе могут не многие. Да и за ними тоже глаз да глаз нужен, и на всех желающих их не хватает.

Поэтому, если вы хотите продвинуть свой сайт качественно и недорого, то лучше в этом разобраться самому. Благо ничего секретного в этом нет, и все достаточно просто, если понять буквально несколько закономерностей.

Сегодня на первый план выходят поведенческие факторы, то есть то, как пользователи ведут себя на сайте. Как долго находятся на странице, сколько страниц просматривают, куда кликают, какова общая активность на сайте и т.д. Чем лучше поведенческие, тем быстрее ваш сайт продвигается вверх. Если вы не хотите долго учиться этому и собирать информацию по крупицам в интернете, а хотите получить краткую, структурированную и максимально понятную инструкцию, что конкретно нужно делать на сайте, чтобы росли его позиции в поисковиках, то для вас есть специализированный seo-тренинг. В этом тренинге вы сможете самостоятельно разобрать ваш сайт по крупицам и понять, как в минимальные сроки и с минимальными бюджетами занять лидирующие позиции.