Персональный блог Сергея Сальникова

+7 (917) 599-46-93

Выбор ниши для интернет-магазина

С вопросом выбора ниши сталкиваются все предприниматели в начале своего пути. Для кого-то это достаточно просто и очевидно, чем он будет заниматься. А для кого-то это сильнейшая головная боль, когда совершенно не понятно, чем можно заняться. К сожалению, люди, так и не нашедшие свою нишу, идут по тупиковому пути – начинают заниматься всем, чем попало, или выбирают нишу, которая, по их мнению, наиболее прибыльная. Особо упорные, через год-два проб и ошибок, все же находят свою нишу, но многие до этого так и не доходят, и после первой неудачи идут устраиваться работать на чужого дядю. В этой статье, я расскажу о том, что стоит учесть при выборе ниши интернет-магазина.

В своей книге «Успешный интернет-магазин с нуля», я уже освещал тему выбора ниши. Поэтому, сегодня дополню картину, но буду частично повторяться.

бизнесман-с-деньгами

Для начала, стоит понять то, что бизнес просто ради бабла, убыточен. Я еще не встречал ни один успешный бизнес-проект, который строился только ради того, чтобы принести денег его создателям. Если в бизнесе нет заинтересованности, кроме денег, вам самим будет не интересно им заниматься. Даже если он «выстрелит», через годик-другой он так надоест, что вы все меньше и меньше будете уделять ему внимание, в конечном итоге это приведет к закрытию этого бизнеса. Чтобы этого не произошло, бизнес, в первую очередь, нужно выбирать такой, который «зажигает». Если, например, перед вами дилемма по выбору из двух ниш, одна – высокомаржинальная, но не очень вам интересная, а вторая с меньшими наценками, но она очень нравиться и вы в ней хорошо разбираетесь, то выбирайте ее. С вероятностью 99% вы не прогадаете!

Сегодня на рынке очень много компаний, которые находятся на грани выживания. Еле-еле окупая свои затраты и работая по сути в ноль. Либо с очень незначительной прибылью. Владельцам таких компаний живется еще хуже, чем наемному работнику от зарплаты до зарплаты. Не повторяйте их ошибок!

И так, что же нам понадобится для выбора ниши?! Если вы собираетесь продавать физические товары, то понадобится два известных инструмента – Яндекс.Маркет и Яндекс.Вордстат. В Маркете, мы будем искать идеи, а в Вордстате проверять спрос на них. Для начала открывайте каталог товаров Яндекс.Маркета:

каталог товаров яндекс маркета

В нем вы найдете огромное количество категорий товаров, которые можно продавать. Также скачать структуру каталога Яндекс.Маркета можно вот по этой ссылке. Берите ручку и листочек и выписывайте несколько приглянувшихся вам категорий, в которых вы разбираетесь, и которые вам потенциально интересны. Я.Маркет, помимо информации о нишах, которые можно занять, даст еще не менее полезную информацию, а именно:

  • Количество потенциальных конкурентов;
  • Объем ассортимента товара на рынке;
  • Ориентировочные цены конкурентов;
  • Сайты и ассортимент конкурентов.

Рынок электронной коммерции в России с каждым годом растет и далеко не маленькими темпами.

объем-рынка-электронной-коммерции

Сегодня продавать абы что, и по абы каким ценам уже не получится. Т.к. количество конкурентов в онлайне не маленькое, а потребитель с каждым годом становится только привередливее. И чем дольше вы тянете с созданием своего бизнеса, тем плотнее становится рынок, и тем сложнее будет конкурировать в будущем.

Также на Яндекс.Маркете можно получить очень полезную информацию по популярности тех или иных моделей товаров, и по новинкам, которые только вышли на рынок. Что тоже окажется полезным, когда будете заниматься поиском и выбором поставщиков.

Яндекс маркет сортировка

Пока вы записываете на листик ниши и информацию о них, рекомендую сразу ставить пометки по таким критериям:

  • Возможность продавать сопутствующие товары. Т.е. есть ли возможность продавать еще что-то, вместе с основным товаром. К примеру, к смартфонам, это могут быть карты памяти, чехлы, защитные пленки, селфи-палки. К электронным игрушкам – батарейки. К бытовой технике – средства по чистке и уходу, и т.д.
  • Вероятность повторной покупки. Как часто один конкретно взятый клиент, может обращаться в ваш магазин, за аналогичным или сопутствующим товаром. Например, если клиент купил у вас холодильник, то вероятность, что через месяц-два купит себе еще один, крайне мала и стремится к нулю. А вот если он купил пачку бумаги для принтера, то понятно, что вероятность покупки еще одной пачки гораздо выше, чем в примере с холодильником. Т.е. нужно понимать срок службы товара. Холодильник вы меняете не часто, а вот смартфон или резину для автомобиля, сегодня меняют чаще.
  • Доступность товара в рознице. Есть ли возможность купить ассортимент вашего интернет-магазина в розничных магазинах. Т.е. насколько интересно потенциальным покупателям пользоваться интернет-заказом товара. Например, вы продаете энергосберегающие лампы, а у вашего клиента одна лампа перегорела. Есть ли ему резон заказывать одну лампу в вашем магазине (при этом оплачивая еще и доставку), или проще дойди до ближайшего хозяйственного магазина или рынка, и купить лампочку там, пусть и чуть дороже, чем в вашем интернет-магазине.
  • Вес и габариты товара. Не маловажный критерий в оценке ниши. Например, шины и диски имеют не маленькие габариты и вес. Для их хранения нужны большие склады, а для доставки товара клиенту потребуется автомобиль. Большой вес и большие габариты товара, сильно сказываются на сложности логистики и ее стоимости. Сложная и дорогая логистика сказывается на вашей итоговой цене товара и прибыли.
  • Кто ваша целевая аудитория. Кто будет покупать у вас товары. Представьте портрет своего потенциального покупателя, и его долю на рынке. Грубо говоря, бесполезно продавать GPS-навигатор или радар-детектор, человеку у которого и машины то не было никогда.

Не лишним будет «прощупать», каков средний чек и маржинальность товара. Но, к сожалению, во многих нишах сделать это не так просто (если нет свободной актуальной информации в интернете). Когда будут прайсы поставщиков пред глазами, прикинуть примерную наценку не сложно, а вот объемами продаж и средним чеком, с вами далеко не каждый будет делиться…

Следующим шагом, будет проверка потенциального спроса в вашей нише. Для этого будем использовать, упомянутый ранее, Яндекс.Вордстат. Он показывает историю запросов пользователей, в поисковую систему Яндекс. Для начала, не забудьте выбрать ваш регион, где будет работать магазин, иначе данные будут завышенными.

яндекс вордстат выбор региона

Теперь по каждой нише выпишите ключевые слова, по которым ваш потенциальный покупатель может искать товар или тип товара. Допустим, ваша ниша «автомобильные видеорегистраторы». По идее, для этого нужно задать в поисковую строку «видеорегистратор»… но не тут то было. Я специально выбрал пример по сложнее, чтобы описать ряд нюансов. Первый нюанс – видеорегистратор может быть не автомобильный, а для наружного видеонаблюдения. Второй – поиск видеорегистратора в поиске Яндекса, еще далеко не говорит о желании его покупки. Человек может искать позновательно-развлекательную информацию, например, задав такой запрос – «приколы на дорогах заснятые на видеорегистратор». Т.к. с запросе встречается слово «видеорегистратор», то Вордстат, приплюсует к этому слову один показ.

яндекс вордстат запрос видеорегистратор

Ваша задача оценить количество коммерческих запросов. Т.е. в сочетании со словами «купить», «цена», «прайс-лист» и т.д. Попутно просматривайте более точные запросы, например, «видеорегистратор автомобильный купить», «цена авторегистратор» и т.д. Яндекс умеет склонять, поэтому не обязательно писать «ценЫ на авторегистратор», он и так все поймет правильно.

В левой колонке Вордстата показываются запросы пользователей, в составе которых присутствует запрашиваемое слово или группа слов. В правой, показываются аналогичные запросы, которые ищут пользователи.

Тут важно не путать поисковый спрос с покупательским спросом. Многие бизнес тренера, подменяют эти понятия, выдавая желаемое за действительное. Мне приходилось видеть немало ниш, в которых поисковый спрос большой, а вот покупают товар не охотно. Плюс еще многое зависит от вас с конкурентами, и от ценовой политики. Грубо говоря, запрос с коммерческим словом «цена», еще далеко не значит, что она (цена) устроит покупателя. Вам эти данные будут полезны в понимании потенциального интереса пользователей к той или иной нише. Не обязательно гнаться за самыми высокими цифрами, т.к. там, как правило, больше конкуренция (как на Я.Маркете с Я.Директом, так и в поисковой выдаче Яндекса и Гугла).

Если все сделано правильно, то на вашем листе бумаги, будет более понятна ситуация с теми нишами, которые вы выбрали как потенциальные. Будет понимание, в какой нише у вас больше шансов на успех.

Бизнес-расчеты

В ряде случаев, этих действий может быть достаточно. Но сегодня интернет-предпринимателями стремятся стать люди с небольшими стартовыми капиталами, например, с 30-50 т.р. в кармане. А тут уже нужно оценивать и потенциальных поставщиков в нише. Т.к. будет не очень круто, если вы настроитесь на определенную нишу, а окажется, что поставщиков мало, конкурентные цены не дают, да и минимальная закупка от 100 т.р. Поэтому параллельно с поиском ниши, следует хотя бы поверхностно оценивать и потенциальных поставщиков товара. О том, как искать и оценивать поставщиков, поговорим уже в другой статье. Либо читайте эту информацию в моей бесплатной книге.

Понравилась статья?

Подписывайся и узнавай о новых статьях первым!

Уже подписалось 215 человек.

Метки: #, #, #, #, #, #, #, #, #, #, #, #

Комментарии