Персональный блог Сергея Сальникова

+7 (917) 599-46-93

15 советов, как увеличить конверсию страницы товара в интернет-магазине

15 советов, как увеличить конверсию страницы товара в интернет-магазине

Несомненно, страница товара, или как ее еще называют – «карточка товара», является наиболее значимой для интернет-магазина, т.к. именно на этой странице, потенциальный покупатель превращается в реального. Очень часто у молодых магазинов конверсия колеблется в диапазоне от 0,5% до 1,5%, что означает, что в среднем покупает один из 100 посетителей сайта. Однако, этот процент можно сильно увеличить, поработав хорошенько над своей страницей товара. Согласитесь, гораздо выгоднее продавать двум-трем из сотни, при тех же рекламных вложениях, чем одному. В сегодняшней статье я дам несколько советов, как увеличить конверсию (а соответственно и продажи) страницы товара в интернет-магазине.

Читать далее

ТОП-20 факторов, влияющих на конверсию в продажи интернет-магазина

ТОП-20 факторов, влияющих на конверсию в продажи интернет-магазина

Не секрет, что на конверсию в продажи современного интернет-магазина влияет огромнейшее число факторов. Совокупность ряда этих факторов может предопределить прибыльность вашего магазина. Будет ли ваш интернет-магазин по-настоящему успешным бизнес-проектом, или вы будете еле-еле сводить концы с концами. Когда мне приходится работать с проектами в роли «кризис-менеджера» и вытаскивать магазины из минуса, этим факторам уделяется немало времени, помимо работы с бизнес-процессами, персоналом и т.д. В сегодняшней статье я рассмотрю ТОП-20 факторов, поработав над которыми вы сможете самостоятельно увеличить конверсию в продажи.

Читать далее

Хорошая конверсия в продажи: не заставляй клиента думать!

Многие опытные маркетологи знают одно правило – «не заставляй клиента думать». Кто-то о нем слышал, но не всегда понимает, что тут имеется ввиду. Сегодня, хочу разжевать немного эту тему, для подрастающего поколения маркетологов, интернет-предпринимателей, да и просто продавцов товара. Поделюсь своим 8 летним опытом в электронной коммерции и видением того, что же это за правило такое.

Читать далее

Решения, как интернет-магазину поступать с товаром, которого нет в наличии

Очень часто, владельцы интернет-магазинов задаются вопросом – «Что делать с карточками товаров на сайте, которых нет в наличии?». И выходы, которые они находят в этой ситуации, не у всех правильные. Давайте посмотрим, какие есть простые варианты, которые использует большинство предпринимателей:

Читать далее

8 рабочих способов увеличить продажи интернет-магазина

У вас есть интернет-магазин, но он мало продает?! Низкая конверсия в продажи? Есть простые решения, которые помогут вам увеличить продажи интернет–магазина за счет сайта! Иными словами, решения, которые помогут закрыть «дыры» в юзабилити и сайта, через которые утекают ваши продажи к конкурентам.

Понятно, что помимо сайта, на продажи влияют и другие факторы, такие как: количество и качество трафика, ценообразование, логистические процессы, продавцы-консультатны и т.д. Но сейчас я их затрагивать не буду и кратко пробегусь по тем ошибкам, которые нужно постараться устранить на своем сайте, чтобы увеличить конверсию в заказы.

Читать далее

Дружелюбность корзины интернет-магазина к пользователю

В прошлой публикации, я немного затронул тему корзины интернет-магазинов. Давайте сейчас остановимся на ней немного подробнее. И так, как я уже говорил, многие владельцы интернет-магазинов уделяют слишком мало внимания интернет корзине на своем сайте. Мол, заказы через сайт поступают, значит все хорошо. Я сам являюсь частым потребителем в наших Российских интернет-магазинах, в силу своей большой загруженности на работе. И порой сталкиваюсь с настолько недружелюбными интерфейсами корзины, что просто хочется ругнуться матом и закрыть браузер. Порой оформление заказа занимает больше времени, чем я провел на сайте. Интерфейс заставляет проходить несколько этапов (шагов) по корзине, заполняя большое количество форм, при этом, иногда даже не понятно на каком конкретном шаге ты сейчас находишься. Давайте поподробнее разберем это, затронем тему оформления заказа через корзину.

Читать далее

Кнопка быстрой покупки. Или как увеличить продажи

Наверное, все уже привыкли к кнопке «в корзину» в интернет-магазинах. Для большинства интернет пользователей покупка товара начинается именно с этой кнопки. Иногда ее переименовывают в «купить», но функционал от этого не меняется. И как не крути, сначала товар попадает в корзину, из корзины мы нажимаем «оформить заказ», и обычно далее показывается две формы, где мне предлагают либо зайти под своим логином и паролем, если у меня его нет, то пройти регистрацию, либо оформить заказ без регистрации. Какую бы из форм я не выбрал, далее начинаются пляски с бубном… Сначала меня заставляют представиться, мол введите свое имя, фамилию, контактный телефон, далее я должен выбрать, как я буду оплачивать заказ, какая доставка мне нужна, по какому адресу мне должны привезти заказанный товар и подобные вещи. В общем, заполнять приходится много. И на первый взгляд в том нет ничего криминального, стандартные формы, к которым уже привыкла аудитория. Для магазина это хорошо, помимо заказа, магазин еще получает данные о клиенте, а в случае регистрации еще и e-mail, который в последующем можно использовать для рассылки своих специальных предложений, например. Но вот хорошо ли это для клиента?

Читать далее