Персональный блог Сергея Сальникова

+7 (917) 599-46-93

15 советов, как увеличить конверсию страницы товара в интернет-магазине

15 советов, как увеличить конверсию страницы товара в интернет-магазине

Несомненно, страница товара, или как ее еще называют – «карточка товара», является наиболее значимой для интернет-магазина, т.к. именно на этой странице, потенциальный покупатель превращается в реального. Очень часто у молодых магазинов конверсия колеблется в диапазоне от 0,5% до 1,5%, что означает, что в среднем покупает один из 100 посетителей сайта. Однако, этот процент можно сильно увеличить, поработав хорошенько над своей страницей товара. Согласитесь, гораздо выгоднее продавать двум-трем из сотни, при тех же рекламных вложениях, чем одному. В сегодняшней статье я дам несколько советов, как увеличить конверсию (а соответственно и продажи) страницы товара в интернет-магазине.

Читать далее

ТОП-20 факторов, влияющих на конверсию в продажи интернет-магазина

ТОП-20 факторов, влияющих на конверсию в продажи интернет-магазина

Не секрет, что на конверсию в продажи современного интернет-магазина влияет огромнейшее число факторов. Совокупность ряда этих факторов может предопределить прибыльность вашего магазина. Будет ли ваш интернет-магазин по-настоящему успешным бизнес-проектом, или вы будете еле-еле сводить концы с концами. Когда мне приходится работать с проектами в роли «кризис-менеджера» и вытаскивать магазины из минуса, этим факторам уделяется немало времени, помимо работы с бизнес-процессами, персоналом и т.д. В сегодняшней статье я рассмотрю ТОП-20 факторов, поработав над которыми вы сможете самостоятельно увеличить конверсию в продажи.

Читать далее

Хорошая конверсия в продажи: не заставляй клиента думать!

Многие опытные маркетологи знают одно правило – «не заставляй клиента думать». Кто-то о нем слышал, но не всегда понимает, что тут имеется ввиду. Сегодня, хочу разжевать немного эту тему, для подрастающего поколения маркетологов, интернет-предпринимателей, да и просто продавцов товара. Поделюсь своим 8 летним опытом в электронной коммерции и видением того, что же это за правило такое.

Читать далее

Что такое A/B-тестирование (сплит-тест) и как его проводить

Увеличивать продажи своего магазина можно несколькими способами. Один из которых, это увеличение трафика, другой — увеличение конверсии. Для бизнеса оба этих показателя очень важны, т.к. наличие большого трафика в магазине, это далеко не показатель больших продаж. Допустим, вы привлекаете трафика на сайт 1000 человек, ваша конверсия в продажи составляет 1%. Т.е. вы получаете 10 продаж с этой 1000 посетителей. А что, если ваша конверсия в продажи будет 3%, вы в этом случае продадите свой товар или услугу 30 клиентам. Иными словами, при тех же рекламных вложениях вы имеете в 3 раза больше продаж. И поверьте, эти цифры взяты не из головы, для красивого примера. Сегодня существует очень много магазинов, имеющих очень низкую конверсию в продажи, которую можно увеличить (порой в разы), не прибегая к большим денежным затратам. А чтобы ваши действия действительно приводили к росту показателей, а не к их уменьшению, необходимо проводить A/B тестирование (сплит-тест).

Читать далее

Воронка продаж. Оцениваем не только количество, но и качество

Все мы когда-либо слышали про воронку продаж. Кто-то даже занимался ее построением. В большинстве CRM-систем, воронка продаж — это один из основных отчетов. Который помимо цифр, представляет собой графический рисунок этой самой воронки. В общем, красиво и наглядно.

Читать далее

Важные метрики интернет-магазина

Анализируя работу множества интернет-магазинов, которые имеют проблемы с объемами продаж и прибылью, я пришел к плачевному выводу, что львиная доля владельцев таких магазинов очень не любят вести какую-либо статистику и отслеживать важные показатели (метрики). Те же, кто ведет статистику, зачастую отслеживают далеко не все, что нужно, или вообще не то, что нужно.

Причем, я хочу оговориться сразу, что речь будет идти не совсем о маркетинговых метриках, а о метриках, которые оценивают работу  интернет-магазина, как единого организма. Остановимся больше на показателях для владельца магазина, нежели маркетолога.

Читать далее