Нажмите клавишу «Enter», чтобы перейти к содержанию

Записи с тегами “ассортимент”

Зачем начинающим предпринимателям нужно хорошо разбираться в своем товаре

0

На первый взгляд, ответ на вопрос «Зачем нужно разбираться в собственном товаре?» очевиден. Но как показывает практика, к сожалению, очевидно не всем. Есть ряд предпринимателей, которые в погоне за большими наценками, завозят себе ассортимент, в котором они очень плохо разбираются, а потом удивляются, почему он так плохо продается. В этой статье я поделюсь с вами опытом, в каких случаях необходимо хорошо разбираться в товаре, который вы продаете, а в каких случаях это не обязательное условие и можно возить очень широкий ассортимент, в котором вы разбираетесь достаточно средне.

(далее…)

Почему так важно анализировать своих конкурентов и на что обращать внимание

0

К сожалению, большая часть интернет-предпринимателей недооценивает важность анализа своих конкурентов, и как таковым анализом не занимается вовсе. Потом удивляются, почему с каждым годом продажи не растут или вовсе доходная часть неумолимо начинает сокращаться. А те, кто понимает важность, не всегда понимают, что же конкретно и с какой периодичностью нужно анализировать. В этой статье я постараюсь вкратце рассказать о том, почему так важен этот анализ и главное на какие вещи нужно в первую очередь обращать свое внимание.

(далее…)

Как правильно формировать ассортиментную матрицу интернет-магазина

0

Правильно сформировать ассортимент интернет-магазина достаточно непросто, особенно, если количество товарных наименований ни одна тысяча. Конечно, тут нужен индивидуальный подход в зависимости от ниши, условий поставщиков, денежных возможностей т.д. Я же постараюсь рассказать о формировании ассортиментной матрицы в общих чертах, чтобы был понятен сам принцип, и под свою нишу вы могли подобрать ассортимент самостоятельно, понимая, что и для чего нужно.

(далее…)

ТОП-20 факторов, влияющих на конверсию в продажи интернет-магазина

1

Не секрет, что на конверсию в продажи современного интернет-магазина влияет огромнейшее число факторов. Совокупность ряда этих факторов может предопределить прибыльность вашего магазина. Будет ли ваш интернет-магазин по-настоящему успешным бизнес-проектом, или вы будете еле-еле сводить концы с концами. Когда мне приходится работать с проектами в роли «кризис-менеджера» и вытаскивать магазины из минуса, этим факторам уделяется немало времени, помимо работы с бизнес-процессами, персоналом и т.д. В сегодняшней статье я рассмотрю ТОП-20 факторов, поработав над которыми вы сможете самостоятельно увеличить конверсию в продажи.

(далее…)

10 простых способов увеличить телефонные продажи

1

В прошлой заметке, мы поговорили о том, как увеличить продажи сайта интернет-магазина, посредством оформления заказа через корзину. Но помимо заказов с сайта, очень много продаж в современном интернет-магазине, происходит по телефону. И сегодня, мы рассмотрим несколько способов, которые помогут увеличить продажи товара по телефону.

Чтобы было более понятно, давайте оговорим некоторые условия. Допустим, в нашем примере будет участвовать небольшой «классический» интернет-магазин с собственным call-центром. Звонки входящие, сами клиентов не ищем, и не можем повлиять на количество входящих звонков. Вы выступаете с позиции начальника отдела продаж или директора интернет-магазина.

И так, логично предположить, что в нашем с вами примере, мы можем повлиять только на качество выполнения. Иными словами – на конверсию в продажи. Сколько успешных заказов могут сделать наши продавцы-консультанты из 100 входящих звонков. (далее…)