Нажмите клавишу «Enter», чтобы перейти к содержанию

Личностный и профессиональный рост, а также рост бизнеса в 2, 3, 5 и более раз

0

О проблемах роста бизнеса я уже писал в одной небольшой моей статье – «Почему многие интернет-магазины так и остаются маленькими?». Но там скорее обнажены проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, нежели дано какое-то решение, как масштабировать свой бизнес. Сегодняшнюю статью я хочу посветить не только росту бизнеса, но и личностному росту, т.к. это порой очень близкие вещи по своей сути. Грубо говоря, если вы сами не умеете расти личностно или профессионально, то вероятность того, что вы сможете дать серьезный рост вашему бизнесу крайне мала. Как правило, каждый человек в жизни ставил себе на некоторый период некую цель, которую он хотел достичь. Например, такой целью могло быть желание, загаданное в новогоднюю ночь или при задувании свечек на торте. Но как правило, 99% таких желаний не исполняется. Давайте же поговорим о том, что же на самом деле мешает…

Проблема роста, на самом деле, кроется в неправильной постановке своих целей на какой-то определенный период. А некоторые даже и период не определяют, мол хочу вдвое увеличить свой заработок. И не понятно, через сколько это должно произойти, через неделю, месяц, год или 10 лет. Предприниматели же, наученные горьким опытом, обычно ставят цели уже более определенные во времени. Например – «увеличить прибыль своего магазина в 2 раза в течении следующего года». Это более правильно с точки зрения цели, но совершенно недостаточно, чтобы этого достичь. Кто-то из предпринимателей мне жалуется, что мол он своим сотрудникам цели роста ставит на год, а в итоге опять все зашиваются в рутине и желанного роста не происходит, в лучшем случае на небольшой процент вырастает.

Почему же так происходит в большинстве случаев, друзья?!  Для этого давайте вспомним наши студенческие годы, когда мы писали диплом или курсовую работу (тот, кто конечно сам писал). Многие из вас начинали над ней работать в тот момент, когда вы о ней узнавали? Ну конечно же нет! Даже если вы ее начинали достаточно рано, то как правило, основной объем вы делали тогда, когда дедлайн был уже на носу и чувствовалось как подгорает пятая точка. После того, как вы пошли работать на чужого дядю или на себя, по сути ничего в этом плане не поменялось. Вы по-прежнему начинаете суетиться в тот момент, когда уже пахнет жареным.

Тоже и в личностном плане. Хочешь сбросить накопленный за зиму жирок, записаться в спортзал, даже карточку в фитнес клуб себе покупаешь, а в итоге походишь чуток, и как бы на нет все сходит. И вот уже лето, а мужики дружно втягивают «пивные» животики при виде красивых барышень. Ведь в мотивационных роликах и фильмах, все так просто. Смотришь герой 5-10 минут фильма в спортзале потеет, а тут глядишь уже и жирок сбросил, и рельеф мышц нарисовался, да еще и всех врагов своих победил. В общем, классический «хеппи енд»! Увы, жизнь – это не голливудский фильм, а достаточно суровая реальность. И чтобы получить такое красивое накаченное тело, как у главного героя, надо годик, а то и два по 3 раза в неделю в спортзал ходить. И не в зеркале свои фотки делать и в инстаграм выкладывать, а железо тягать. Говоря проще – нельзя добиться существенного результата быстро. И недостаточно просто этого захотеть.

Многие, планируя увеличение какого-то результата в голове рисуют некую прямую линию, по которой они будут двигаться. Мол, сейчас вот «столько», через год будет «вот столько» и просто между точками проводят прямую линию. Хорошо еще если, разобьют это на промежуточные точки (помесячно).

Но давайте на бизнес примере каком-нибудь рассмотрим (все-таки мой блог больше о бизнесе). Допустим, вы хотите увеличить доход своего магазина в 4,5 раза в течении 3 лет. Также, допустим, что текущий оборот вашего магазина очень небольшой и составляет 12 миллионов рублей в год. Т.е. в месяц вы оборачиваете товаров, всего на 1 миллион рублей. В теории, через 3 года (36 месяцев) вы должны выйти на годовой оборот в 54 миллиона рублей. Или 4,5 миллиона в месяц. Делим это на равные участки помесячно и получаем такой график роста:

График линейного роста бизнеса

Если посчитать, то каждый месяц вы должны увеличивать свой оборот на 100 тыс. рублей, чтобы через год ежемесячный оборот уже был не 1 миллион, а два, и т.д. Реально ли резко увеличить оборот на 100 тысяч и продолжить в таком духе? Ну в теории может и реально, но на практике это не всегда реально… надорвете пупок скорее всего. Если не в первые месяцы, то в последующие точно. Суровая реальность вносит свои коррективы, к сожалению.

Просто представьте, какой спектр работ вам нужно начать делать, чтобы начать так «взлетать». И дело тут не в том, что это на самом деле нереально сделать, а в том, что на первых парах вы не сможете поддерживать такой темп роста. Если в первый месяц не получилось, и вы увеличили оборот всего на 50 т.р., то во втором нужно уже 150 тысяч наверстывать, вместо 100 и т.д. В общем, разрыв будет с каждым месяцем все больше и больше увеличиваться, вы поймете, что это нереально наверстать в такие сроки и сдадитесь.

Если привести пример со спортом, то вы не сможете поднимать тяжести все больше и больше с каждым месяцем, если ваш организм еще не готов их поднимать. Скорее всего вы просто получите травму и на этом все закончится.

В личностном и профессиональном росте аналогично. Обычно нам рисуют повышение по службе в виде карьерной лестницы, поэтапно, шаг за шагом, равными ступенями. Выглядит конечно красиво, но никто не будет вас так повышать, если вы для этого не будете прилагать усилия изо дня в день, из года в год, показывая и доказывая руководству, что вы этого достойны и справитесь с поставленными задачами.

Например, чтобы сбросить лишний вес или наоборот, увеличить мышечную массу, необходимо постоянно совершать подвиги в спортзале изо дня в день, чуть-чуть улучшая свои результат… очень постепенно, насколько готов к этим нагрузкам ваш организм. Грубо говоря, немножко «насиловать» себя, но без фанатизма. Только тогда, потихонечку, вы будете идти к намеченной цели. При этом, скорее всего, в зеркале вы не будете видеть результата, т.к. изменения вашего организма происходит постепенно, и вы привыкаете к своему чуть измененному телу. А вот спустя год, если вы сравните фотографии «до» и «после», то вы результат этот увидите. Но многие сдаются, когда через месяц, два или три, результата в зеркале не наблюдают. Говоря что-то в роде – «у меня обмен веществ не тот», «генетика не позволяет» или «кость широкая».

Так и в бизнесе, расти нужно постепенно, не ждать очень быстрых результатов, по крайней мере в начале. Рост должен быть прогрессирующим. Иными словами, рост должен быть не линейный, а экспоненциальный. Нужно просто увеличивать свой текущий результат на определенный процент. Например, наш линейный график построен с увеличением на 10% от начальной (стартовой) суммы и каждый месяц увеличивается на это значение, вне зависимости от результата месяца. Если мы построим график, который будет увеличивать результат на 10% от результата прошлого месяца, то он получится таким:

График экспоненциального роста интернет-магазина

Это и будет тот самый рост, который нам нужен. Но если мы посмотрим это в цифрах, то увидим следующую картину:

Таблица экспоненциального роста бизнеса

Теоретически, через 36 месяцев, мы перевыполним наш результат, и вместо 4,5 миллионов в месяц, будем делать 28 миллионов. Что более чем в 6 раз больше от намеченного. Реально ли? Конечно нет!

Ситуация еще более сложная, чем с линейным ростом. Слишком широкий шаг, штаны порвем! Для небольших бизнесов, у которых стартовая отметка еще очень маленькая, расти по 10% еще можно какое-то время, но далеко не всегда будет такой рост. Для того, чтобы через 3 года достигнуть ежемесячного оборота 4,5 ляма, нам и не нужно так широко шагать, можно шагать мельче. Например, по 4,4% в месяц. Тогда через 36 месяцев и получим заветную цифру.

График и таблица роста бизнеса

Реальный получается расклад? Ну уже более реальный. В день нужно расти по 0,145% (4,4% * 12 месяцев / 365 дней). Ну или чуть более чем по 1% в неделю.

Расти в неделю по 1% уже не так сложно. При ежемесячном обороте в 1 лям, через неделю вам нужно сделать на 10 т.р. больше. Допустим, если у вас средний чек равен 5000 рублям, то это всего 2 дополнительные продажи. А через месяц, должны приплюсовать в итоге 44 тысячи рублей – это всего 9 продаж. Согласитесь, уже вполне посильная задача.

Справедливости ради, надо заметить, что конечно рост не будет таким красивым, как показано на графике. Он естественно будет скакать, а в ряде ниш еще и в достаточно приличных пределах. Однако тенденция роста будет прослеживаться. Например, вид графика может быть таким:

Реальный график роста интернет-магазина

Такой подход конечно же еще не гарантирует того, что через некоторое время, вы достигните тех цифр, которые приведены в таблицах и на графиках. Слишком много всего на это влияет. Но он очень сильно увеличивает ваши шансы на рост вообще в принципе, по сравнению с попыткой роста в 4,5 раза в течении 3 лет. Три года или даже год – это большой промежуток времени, который пролетит так быстро, что вы не успеете опомниться. А когда опомнитесь, то поймете, что не предпринимаете должных усилий, чтобы расти.

Совсем другое дело, когда вы свой рост разобьете на более мелкие промежутки времени, например, на недели. И пообещаете себе, что каждую неделю будете записывать полученный результат, чтобы это постоянно вам было напоминанием. Если вы считаете, что расти на 1% в неделю – это сложно, тогда поставьте себе другую цифру, например, 0,5% или меньше. Но обязательно поставьте!

Если каждый из ваших сотрудников, будет прикладывать чуть-чуть усилий для того, чтобы в конце недели зафиксировать небольшой рост, то в сумме, все сотрудники вместе, могут дать очень неплохой результат.

Один из продавцов, чуть лучше поработал с клиентом и продал ему попутно аксессуар. Маркетологи совсем чуть-чуть увеличили конверсию с рекламы. Закупщики, чуть-чуть выбили более интересные цены или закупили более интересные ассортимент. А сотрудники отдела доставки, чуть быстрее обработали все заявки и отправили на одну доставку больше, чем могли до этого… Глядишь и маленький дополнительный рост пошел!

В профессиональном и личностном росте, схема не меняется. Вы также должны расти постепенно, на небольшой процент. Начните делать чуточку больше, чем вы делали до этого, и, постепенно, без стрессов для организма, увеличивайте нагрузку. Не читаете книг – начните с одной странички перед сном. Хотите начать бегать по утрам – начните с выхода из дома, просто пройдите вокруг него и вернитесь домой. На следующий день повторите, но пройдите чуть больше. Послезавтра еще чуть-чуть и так далее. Через некоторое время вы можете заметить, что стали уже целый километр наворачивать. А там глядишь и шаг постепенно прибавите, и на бег переключитесь.

Суть всей схемы такова —  не сидеть, не планировать планы на месяцы и года, а каждый день что-то делать, для того, чтобы чуточку расти. Помните, что между «хотеть» и «стремиться» просто колоссальная разница! Стремитесь, друзья, желаю вам успехов в этом деле!