Персональный блог Сергея Сальникова

+7 (917) 599-46-93

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар

«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» — таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми — это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.

Читать далее

Определяем источник трафика у заказа, оформленного по телефону

Определяем источник трафика у заказа, оформленного по телефону

Часто интернет предприниматели задаются вопросом о том, как определить источники трафика поступающих заказов. И если источник трафика для заказа, оформленного через сайт определить не так сложно, например, отслеживая цели в Яндекс.Метрике или используя статистику в CMS, то определить источник при заказе по телефону, немножечко сложнее, но не сильно. Кто-то заморачивается с подменой номера телефона для разных источников, но это не очень эффективно, т.к. телефонов под разные источники трафика не накупишься, да и отслеживать не так просто, когда их много. Есть варианты и поинтереснее! Давайте разбираться, как это можно реализовать…

Читать далее

Хорошо ли вы знаете свой бизнес? Или как не проморгать важные «цифры» бизнеса

Хорошо ли вы знаете свой бизнес? Или как не проморгать важные «цифры» бизнеса

Сегодня о важности измерения «цифр» бизнеса, не говорит разве что ленивый. Но одно дело мерить, и совсем другое дело постоянно работать с этими цифрами, предпринимая усилия на изменение их в лучшую сторону. Даже если вы ответственно подходите к этому, задайте себе вопрос – «А кто-то кроме меня мониторит эти цифры?». Ваши руководители отделов вообще в курсе того, какие ключевые показатели они должны отслеживать и улучшать? А ваши рядовые сотрудники понимают над чем нужно усиленно работать? Спросите своего логиста или начальника отдела продаж, над какими показателями он постоянно работает… не всех предпринимателей удовлетворит полученный ответ. О том, как не проморгать ключевые показатели бизнеса, и попросту не потерять часть своей прибыли, мы и поговорим в этой статье.

Читать далее

Устанавливаем счетчик Яндекс.Метрики на свой сайт

Устанавливаем счетчик Яндекс.Метрики на свой сайт

Яндекс.Метрика – это удобный и бесплатный инструмент, который отслеживает посещаемость вашего сайта, поведенческие факторы посетителей, эффективность рекламных кампаний, и многое другое.

Установка счетчика Яндекс.Метрики, мало чем отличается для разных сайтов. Тут абсолютно не важно, для какой CMS вы его устанавливаете. Будь то Joomla, WordPress, OpenCart, Битрикс, или любая другая CMS… Условно, весь процесс можно разделить на три основных этапа: регистрация, получение кода счетчика, установка кода на сайт.

Читать далее

Что такое A/B-тестирование (сплит-тест) и как его проводить

Увеличивать продажи своего магазина можно несколькими способами. Один из которых, это увеличение трафика, другой — увеличение конверсии. Для бизнеса оба этих показателя очень важны, т.к. наличие большого трафика в магазине, это далеко не показатель больших продаж. Допустим, вы привлекаете трафика на сайт 1000 человек, ваша конверсия в продажи составляет 1%. Т.е. вы получаете 10 продаж с этой 1000 посетителей. А что, если ваша конверсия в продажи будет 3%, вы в этом случае продадите свой товар или услугу 30 клиентам. Иными словами, при тех же рекламных вложениях вы имеете в 3 раза больше продаж. И поверьте, эти цифры взяты не из головы, для красивого примера. Сегодня существует очень много магазинов, имеющих очень низкую конверсию в продажи, которую можно увеличить (порой в разы), не прибегая к большим денежным затратам. А чтобы ваши действия действительно приводили к росту показателей, а не к их уменьшению, необходимо проводить A/B тестирование (сплит-тест).

Читать далее

Воронка продаж. Оцениваем не только количество, но и качество

Все мы когда-либо слышали про воронку продаж. Кто-то даже занимался ее построением. В большинстве CRM-систем, воронка продаж — это один из основных отчетов. Который помимо цифр, представляет собой графический рисунок этой самой воронки. В общем, красиво и наглядно.

Читать далее

Важные метрики интернет-магазина

Анализируя работу множества интернет-магазинов, которые имеют проблемы с объемами продаж и прибылью, я пришел к плачевному выводу, что львиная доля владельцев таких магазинов очень не любят вести какую-либо статистику и отслеживать важные показатели (метрики). Те же, кто ведет статистику, зачастую отслеживают далеко не все, что нужно, или вообще не то, что нужно.

Причем, я хочу оговориться сразу, что речь будет идти не совсем о маркетинговых метриках, а о метриках, которые оценивают работу  интернет-магазина, как единого организма. Остановимся больше на показателях для владельца магазина, нежели маркетолога.

Читать далее