Нажмите клавишу «Enter», чтобы перейти к содержанию

Опубликовано в “Продажи и клиенты”

Зачем начинающим предпринимателям нужно хорошо разбираться в своем товаре

0

На первый взгляд, ответ на вопрос «Зачем нужно разбираться в собственном товаре?» очевиден. Но как показывает практика, к сожалению, очевидно не всем. Есть ряд предпринимателей, которые в погоне за большими наценками, завозят себе ассортимент, в котором они очень плохо разбираются, а потом удивляются, почему он так плохо продается. В этой статье я поделюсь с вами опытом, в каких случаях необходимо хорошо разбираться в товаре, который вы продаете, а в каких случаях это не обязательное условие и можно возить очень широкий ассортимент, в котором вы разбираетесь достаточно средне.

(далее…)

Дорогой или дешевый товар продавать? На каком можно больше заработать?

0

Казалось бы, продаешь более дорогой товар с большей наценкой – зарабатываешь больше, при меньших телодвижениях. Однако, не все так однозначно, как может показаться на первый взгляд. Как говорится, дьявол кроется в деталях. Например, что считать дорогим товаром, а что дешевым?! Ведь в разных нишах рублевый эквивалент дорогого и дешевого может очень сильно плавать. В одной нише дешево – это 300 рублей, а дорого это 5000. В другой нише и 10000 рублей – это дешево… Об этих деталях и нюансах сегодня и поговорим в этот статье и разберемся, что выгоднее продавать.

(далее…)

Создание и продвижение интернет-магазина с нуля. Пошаговая инструкция

2

Сегодня создать свой интернет-магазин мечтают очень многие, но большую часть людей останавливает отсутствие опыта, денег, страх прогореть и подобные факторы. Бывает вроде бы все понятно (в общих чертах), но вот когда начинаешь задумываться уже о конкретике, возникает еще больше вопросов, чем было изначально. Все вопросы на самом деле однотипные, вы мне их задаете неоднократно. Сформулированы они, конечно, по-разному, но суть примерно одна. На днях я собрал большое количество таких вопросов и постарался максимально конкретно на них ответить в рамках видео презентации, для более наглядного усвоения материала. В ней затрагиваются вопросы по выбору ниши, работе с поставщиками, созданию и наполнению сайта интернет-магазина, а также затрагиваем вопрос продвижения сайта, ведь без этого все остальные начинания бесполезны, сам по себе сайт ничего продавать не будет, к сожалению. В итоге получилась целая пошаговая инструкция по созданию и продвижению интернет-магазина.

(далее…)

Почему предоплата товара в молодом интернет-магазине убивает продажи

0

Некоторые начинающие интернет-предприниматели строят свою бизнес-модель интернет-магазина на 100% предоплате товара клиентом, полагая, что это сильно снизит их риски. Например, когда клиент отказался от заказа, а предприниматель уже выкупил товар у поставщика, и не знает, что с ним дальше делать, если товар оказался не ходовым. Приходится либо оперативно сливать его в ноль или в минус, либо формировать свой склад из таких отказных товаров, и ждать, когда на них найдется покупатель. В этой статье я затрону тему, почему я не рекомендую молодым интернет-магазинам вводить предоплату за товар, как основной и единственный вариант оплаты, и расскажу почему это убивает продажи магазина.

(далее…)

Куда делись продажи в интернет-магазине

0

Мне часто приходится слышать вопрос, куда могли деться продажи в интернет-магазине. Мол несколько лет работало все хорошо и тут резко стало все увядать и стремиться к нулю. Кризис говорят они, люди экономят деньги и не хотят лишний раз что-то покупать. В ряде случаев бывает и такое, но, как правило, когда начинаешь разбираться в ситуации, оказывается совсем иная картина, и оказывается, что кризис то тут вообще не причем. Так давайте же разберемся в этом вопросе, и постараемся докопаться до истины.

(далее…)

Продажи товаров через лендинг пейдж, о чем молчат на вебинарах?!

0

В последние несколько лет, тема продаж товаров через лендинг пейджи (одностраничники), достаточно сильно муссируется, захватывая умы все большего количество предпринимателей. Сам я эту тему не очень активно отслеживаю, но мои подписчики и читатели периодически присылают мне ссылки на всякого рода вебинары, курсы и прочие мероприятия, где рассказывают, как достаточно легко начать зарабатывать на одностраничниках, и даже предлагают какие-то конкретные товары (обычно китайского происхождения), продавая которые можно очень не кисло класть разницу к себе в карман. Однако, многие ведущие этих вебинаров, умалчивают ряд определенных очень важных вещей, которые рушат их «теоретическую» бизнес-модель. Об этих недомолвках я сегодня и хочу рассказать.

(далее…)

4 способа продажи товаров через интернет-магазин

0

Существует несколько способов организовать продажи своего интернет-магазина. Помимо классического способа продажи «свой склад», есть еще и знакомый уже многим «дропшиппинг», а также схема работы «с колес». У каждого их способов есть как свои плюсы, так и минусы, которые необходимо знать прежде чем пытаться выстраивать такой способ продаж.  Также существует и четвертая - комбинированная схема, которая может объединять два или все три способа, которая позволяет построить оптимальную модель бизнеса, содержащую большое количество плюсов, и тем самым получить конкурентное преимущество.

(далее…)

Борьба с брошенными корзинами: как не потерять и возвратить клиентов

3

Рано или поздно руководитель интернет-магазина замечает, что количество клиентов, добавивших товары в корзину и клиентов, оформивших заказ, может очень сильно различаться. Порой разрыв может быть в несколько раз. И возникает закономерный вопрос – «А как же бороться с брошенными корзинами?», ведь прибыль лишней не бывает. Причем этот вопрос актуален как в маленьких магазинах, где каждый заказ на вес золота, так и в крупных, где возврат 3-5% клиентов, бросивших корзины, в конце месяца может в деньгах исчисляться очень кругленькими суммами дополнительной прибыли, у некоторых даже с шестью нулями на конце. В сегодняшней статье подробно разберемся в этом вопросе, посмотрим на проблему брошенных корзин с разных сторон.

(далее…)